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做高端市场的“常胜部队”


      山东耐材鲁耐窑业公司坚持动态优化生产组织,持续推进产品结构优化调整,全力做精做专,奋力开拓高端市场。1至4月份,实现销售收入同比提高21.9%,实现利润同比提高47.3%。

        一封感谢信的背后
        “贵公司高质量、高规格的产品保证了我司干熄焦炉大修改造工程按期完工,特向贵公司领导和全体员工表示衷心的感谢。”3月27日,首钢通钢集团供应公司一封热情洋溢的感谢信送到鲁耐窑业公司。
“能够得到客户好评,是我们坚持谋高端,谋效益,面向高端用户、开拓高端市场的结果。”公司副总经理、鲁耐窑业党委书记、执行董事、经理王文学说。
        首钢通钢供应公司于今年3月份对一期干熄焦炉进行大修改造,所需耐材涉及粘土砖、A级莫来石砖,莫来石碳化硅砖等耐火材料,鲁耐窑业以最优品质中标,并克服交货时间紧、砖型复杂、任务繁重等难题实现圆满交货,保证了改造工程顺利完工。
        近年来,鲁耐窑业瞄准高端客户、高端市场,多点发力,动态优化生产组织,持续推进产品市场结构优化调整,多次交出让客户满意的答卷。
面对合同交货期集中、交货压力大等困难,该公司开展了“加快动能转换、建功新时代百年鲁耐”主题劳动竞赛和“快速响应,保障交货”主题活动,各分厂分别组织开展技能竞赛和比武活动,1至4月份,累计完成组合砖140套,210吨;完成基建干熄焦5套,格子砖完成51万块。


        聚焦做精做专
        “高端市场的取胜之道主要靠品牌,打造品牌的关键靠服务和过硬的产品质量。”王文学说。
        2018年5月,亚洲某热风炉工程需要大批高质量耐火砖,由于工期紧张,设计结构复杂,生产难度大,很多厂家望而却步。鲁耐窑业公司通过与客户加强沟通协调,主动对接客户个性化需求,精准高效地完成了供货任务。“同类型产品,鲁耐窑业的服务是顶尖的。”该工程项目部经理称赞道。
        “我们强化为客户提供增值服务理念,不断致力于为客户提供耐材产品供应、运行保障及创新需求的综合服务解决方案。”王文学说。
        鲁耐窑业公司制定2019年技术质量工作计划,明确技术质量管控重点。坚持月度工艺纪律检查制度,及时发现和解决工艺管理中的薄弱环节,对存在的问题及时跟踪验证,督促生产分厂不断提高工艺管理水平。重点对产品的生产工艺和过程参数实施跟踪管控。一季度,毛坯成品实现率达到94.31%,产品质量持续保持稳定。

        鲁耐窑业持续推进高端产品研发和科技进步,完成“干熄焦柱部用低热应力莫来石复合砖的研制”等3个山东省技术创新项目申报工作;“化工危废回转窑用刚玉莫来石轻重一体复合砖的研制”“铝熔炼炉用特种高铝砖的研制”2个项目荣获山东省冶金科技进步奖一等奖;“高炉冷却壁用氮化硅结合碳化硅制品的研制”荣获三等奖;公司被省经信委认定为“省级企业技术中心”;干熄焦装置用莫来石红柱石砖和莫来石碳化硅砖等7项产品被认定为“山东名牌”。通过与宝武集团武钢中央研究院、焦化公司开展技术交流,经过反复试验和评价,研制出低铝莫来石红柱石格子砖,成功应用于武钢焦化7.63m焦炉蓄热室顶部。
        持续推进高端产品、高端市场结构优化。组织召开2019年市场信息共享与经营预测分析会,进一步明确市场开发主攻方向和重点关注项目。在2018“改革开放四十周年——中国耐火材料创先争优评选”活动中,该公司被评为“中国耐火材料质量过硬、信誉保障放心品牌”,“热风炉用耐火材料、干熄焦用耐火材料”被评为“2018中国耐火材料年度产品top10金奖”。

        聚焦高端市场
        该公司聚焦高附加值、高技术含量产品市场,围绕干熄焦市场,成功举办“干熄焦炉炉衬结构及材质长寿化集成技术”交流会,深化了双方合作,1至4月份,干熄焦销货量4237吨,货值2079万元。
        稳步拓展化工危废市场与轻型节能窑炉市场。多次组织参加展销会,深入与客户对接交流,推介产品技术优势,巩固与新老客户的合作,1至4月份,销货量1345吨,货值1518万元。鲁耐窑业品牌在危废行业与轻型节能窑炉市场影响力越来越大。
        积极落实集团公司产业协同政策,持续做好集团内部市场“产品+服务”工作。高炉、热风炉、焦炉、干熄焦、石灰窑、钢包、铁水运输、危废处理炉等8个产品系列入围山钢第二批产业协同内部市场准入名单,莱钢铁水罐、干熄焦市场不断扩大。
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